2021年，上海金泰工程机械有限公司（以下简称上海金泰）将迎来百年华诞，百年老店，如何保持基业长青？站在历史节点，上海金泰在深基础行业如何保持持续引领？日前，在山东济南舜耕国际会展中心举办的“第十届深基础工程发展论坛暨第二届深基础工程技术装备交易会”上，中国路面机械网对话上海金泰总经理黎隶万，请他解读上海金泰在下一个百年如何步步为赢，持续打造深基础行业的技术领先企业。
交流展示 广交行业朋友
2020年是深基础工程发展论坛成立10周年，上海金泰应邀出席，并与行业协会专家、桩工机械制造厂商、基础施工用户代表在会议期间进行了多次深入细致的交流。
值得关注的是，这也是总经理黎隶万上任后参加的一次重要会议。谈到此次参会的目的，黎隶万伸出了一根指头：“让更多的用户认识到金泰产品的价值。”他表示，上海金泰做为深耕地下基础施工装备制造的知名企业，一直致力于推动行业的转型升级与进步。希望通过本次会议认识更多业内外朋友，倾听用户心声，帮助大家更好地了解金泰，为企业顺利跨入新百年储备力量。通过连续三天的活动，他认为基本达到了目的。
勇立潮头 引领行业技术创新
作为上海金泰的新任掌门人，大家更关心的是黎总的施政思路和工作规划。再有不到一年，上海金泰就将迎来百年华诞。站在新的历史起点，黎隶万深感肩头责任重大。
继续秉承“百年金泰 民族品牌”的目标，致力于为中国奉献一个世界级的民族品牌是金泰矢志不渝的百年梦想。他说：“金泰是一家百年民族企业，致力于成为地下施工装备世界一流企业。目前，金泰的抓斗、双轮搅等地连墙装备已处在领先地位，即将开启的‘十四五’，金泰将依托柳工完善的产品研发体系、营销体系、服务体系，借助柳工‘巨人的肩膀’，做好下一个百年的开局，并对实现‘十四五’战略目标充满信心。”
在国家重点水利工程-珠江三角洲水资源配置项目中，三台金泰SX50双轮铣在完成难度最大的3号井的施工任务中表现出色，得到了业主及施工方的高度评价，被誉为“现场表现最出色的设备”。抓斗、双轮铣、双轮搅等地连墙装备是金泰的优势业务板块，其未来的定位为继续占据行业绝对领先地位。
如果将双轮铣等桩基础特种产品看作金泰的潜力增长股，那么旋挖钻则是其现金奶牛股了。上海金泰从2005年推出第一款旋挖钻机至今，已经形成SD/SH系列的旋挖钻机，产品覆盖了从15型到60型的全系列旋挖钻机。在黎总看来，金泰在旋挖钻市场仍有很大的提升空间。除了继续保持技术领先的优势外，“十四五”期间，将重点在产品的“皮实耐用”上下功夫，“有数十年的经验积累，有柳工股份的大力协助，相信金泰的品质能更上一层楼。”黎总很有信心地说。
五年翻一番 百年民族企业再出发
按照黎总的规划，未来五年内金泰的收入将达到30亿元，在现有基础上翻一番。要完成这一宏伟目标，除了要继续坚持“产品优先”的策略，提升现有渠道和服务能力也是重中之重。
本次会议，上海金泰派出了以总经理、副总经理、总工程师为首的参展团队，参展阵容堪称豪华。山东历来是工程机械大省，也是柳工多年重点经营的市场。通过参会进一步熟悉和了解山东市场，充分整合柳工和金泰资源，以便为进一步拓展山东市场打基础也是黎总此行的目标之一。
在渠道建设上，他的应对策略是：充分发挥金泰现有的营销渠道，依托柳工股份的营销体系，实现“1+1>2”的效果。针对国内市场，从直销模式向“直销+经销”方式转变。桩工机械是柳工重点发展的产业，柳工体系中的经销商，大多有多种产品组合销售的经验。为了帮助经销商快速上手，上海金泰派出专职人员帮扶经销商，培训营销人员和服务人员，提升经销商人员的专业素质，甚至安排专业人员常驻经销商处，随时解决问题。针对国外市场，借助柳工成熟的营销体系及央企对外施工的便利，逐步拓展“一带一路”沿线市场是上海金泰的国际化策略之一。
“我们将充分发挥经销商渠道的优势，把上海金泰的桩基础产品的推向更广阔的的市场，为广大客户提供更全面的价值服务。”
“百年金泰，民族品牌”。我们也期待，下一个百年，上海金泰继续负山戴岳，为引领中国桩工机械行业发展而努力奋斗，再创辉煌！
