经济基础雄厚、区位优势明显，加之得天独厚的配套优势，江苏无锡一直是沥青搅拌设备生产厂家的聚集之地，曾为我国公路建设事业的发展提供了强力支撑。随着时间推移，身处其间的企业和企业家们相继迎来了传承和接班的问题，以及近年来行业增长的“天花板”也在倒逼着”接班人“们，在传承与创新之间如何破局。无锡锡通工程机械有限公司（以下简称锡通）总经理邓昕就是其中之一。
“依靠出色的产品品质，锡通在过去的发展历程中获得了客户认可，从而驱动着锡通不断向前发展，这是锡通成立以来得以发展的坚实基础，是会传承下去的企业财富。同时，锡通也在积极践行’以施工带动产品、多元化发展、为用户提供定制化解决方案、改革管理方式‘等新举措。“见解独到、富有创新精神的邓昕，在坚守父辈基业的同时，勇开新局，他希望带领着锡通“在行业调整、转型时期，未雨绸缪，随变化而变化，以极强的适应性将自身业务推进到新阶段。”
传承与创新的结合
锡通隶属于无锡锡通科技集团，该集团旗下拥有筑养路机械研发制造、公路工程施工及国际贸易等子公司。在集团众多业务中，邓昕的主要精力投入到了集团核心业务——从事筑养路机械的研发及制造，先后成功开发了以沥青混合料搅拌设备为主导及相关配套的一系列筑养路机械产品的无锡锡通工程机械有限公司中。
虽然是“企二代”，但自工作以来，邓昕先后在政府部门和汽车行业供职多年，直到2018年才正式参与锡通的管理工作。熟悉公司的运营模式之后，邓昕对锡通的未来发展做了清晰的规划。
邓昕接受记者采访时谈到，“以沥青混合料搅拌设备为支柱、以路面施工新材料生产为辅，在新产品方面重点推广路面就地热再生设备和施工工艺，是锡通目前主要业务的四大板块。”他认为，企业做大做强的关键在于明确定位，定位既是企业面临选择时的基准，也是企业生产经营的起点。多元化虽然是锡通一直以来的发展战略，但要想在巨头林立的沥青搅拌设备行业占有一席之地，锡通必须在产品领域练就“独门秘籍”。
早在2006年，锡通就以敏锐的“嗅觉”，打响了设备环保理念的攻坚战。自2015年研制成功行业领先的环保型沥青混合料搅拌设备以来，锡通在环保、节能技术上精耕细作、砥砺前行，相继研制了原再生整体化设计、人机物联、高度智能的“HJ系列智能集成环保型沥青混合料搅拌设备”，可实现再生、温拌及彩色沥青、SMA等多种特殊沥青路面材料的搅拌。
HJ系列集成环保型沥青混合料搅拌设备采用更高水准、适合工厂化生产的要求，设备与厂房相结合，室内室外环保均优于国家标准，无论在城市、郊区、工业园等地均可满足环保要求。以HJ-D4000集成环保型沥青混合料搅拌设备为例，为了达到环保要求，搅拌站上料均是采用地下管廊输送，可减少装载机用量95%，不仅能有效控制扬尘，还可使地面作业、人流、物料更顺畅。产品已在上海、浙江等地投入生产运营，实际效果深受市场和客户认可。
守业更要破局
从幼时就耳濡目染父亲在工程机械行业摸爬滚打的邓昕，既能体会父辈创业的艰辛，理解他们相对保守而稳健的管理经营理念，也有着年轻一代企业家积极寻求突破、以及更敏锐的洞察力。
邓昕告诉记者，”参与锡通的管理后，一是将以前传统的粗放型管理变为精细化管理，让公司的管理制度制度化和规范化，形成管理闭环；二是提高智能制造的程度。通过标准化、模块化的生产提高产品生产的机械化程度；三是提高员工素质；四是在售后服务方面，形成及时回访的考核制度，建立完善的售后服务体系，保障服务的及时性。“邓昕认为，管理方式的变革，是应对行业当下原材料、人力成本上涨，而产值、利润反而下降等现实情况的对策之一，目的是减少员工密集度、提高员工素质，从智能改造入手，提升产品精度和产能。
“愿意从事传统制造的技术工人越来越少，企业就要考虑，在工人数量减少的同时如何还能保障企业产能的提升。因此，我们提出了人机物联的理念，设备增加物联网智能技术，为智能管理奠定基础。”
尽管工程机械属于传统制造行业，但竞争同样激烈。邓昕认为，与行业巨头直面抗衡，并不意味着要“硬碰硬”。
经常深入一线市场调研，这让经常“听得见枪炮声响”的邓昕对于锡通在行业中的定位有了更加清晰的认知：”一是为用户量身定制整体建设方案，充分利用空间，功能区域合理布局、清晰规划，确保人流、物流通畅，便于人员和设备管理，大幅提升施工企业的整体形象；二是利用’人机物联‘的理念，帮助客户进行设备的智能化管理。包括具有关键运行部位的维修保养自动提醒功能、智能化产品质量溯源功能、装料前采用车辆自动识别装置、动态质量管理实时预警功能等；三是推出更加节能环保的产品。从产品设计上进行优化，占地更少、更节能，最终帮助客户降低整体运营成本。“
思路一变，源头活水。锡通沿着在传承与创新之间结合而勇破新局的道路踏浪而行。
从顶峰时候大大小小七十余家沥青搅拌设备生产企业，到历经市场大浪淘沙，存活下来的几家之一，锡通始终坚持以市场为导向，以客户为中心，为沥青搅拌设备用户提供更贴近需求的一体化解决方案。尽管行业起伏不定，但对于一个积极求变的企业而言，即使行业不会再出现“井喷”，也依旧拥有机会。因为“创二代”邓昕还非常年轻，一切如旭日喷薄，刚刚开始！
