前记：深圳前一日小雨绵绵，隔天却又是阳光灿烂，如此一个明媚周末，中国传动网、《直驱与传动》杂志社专程走访了深圳德康威尔科技有限公司(以下简称德康威尔)，与董事长戴帝水(以下简称戴总)、常务副总经理柯玉理、副总经理李庆光进行了一番交流。戴总内敛平和，柯副总淡定自信，李副总朴实执着，当谈到心爱的直线电机和未来发展时，每个人都有不同的心得。
——访深圳德康威尔科技有限公司
十年磨砺前行
十年前，自称外行的戴总一头扎进了直驱电机这个领域，虽然他自嘲：无知者无畏，误打误撞进了这个行业，现在也还是在摸索。但当人们看到德康威尔位于汕尾那2万多平米的工厂时，就会了解他有多自谦，当年或许是勇气使然，坚持到今天就知道投入了多少心血在其中。
企业刚成立之初，戴总及其团队就坚定了一点：做直驱电机，这是未来必然会占领市场的产品。目标虽定，但如何坚持走下去却是一个漫长的过程，尤其是研发过程才是最痛苦的。研发团队需要不断尝试，一个新产品的研发周期相当之长，样机出来测试，不断试错， 希望伴着失望，几年来反复不断，艰辛只有身在其中才能感受。
但是他们始终本着科技人的本分， 从不轻言放弃，不放过研发过程中任何一个细节，这些小细节可以体现出德康威尔敢于投入、不断创新的过人心智， 作为本土品牌，能够用十年的时间进入行业前列，源于整个管理团队的坚持不放弃。
标准化DA系列 助推市场应用
在戴总看来，尽管当前直线电机行程更长、速度更快、精度更高等性能优势已被市场所公认，但在实际应用中， 往往由于产品价格、供货交期等制约因素，使得直线电机仍然属于小众市场， 这些迫切需要厂家寻求技术突破，采用创新方案降低直线电机的制造成本，特别是标准化产品的开发，对于直线电机的大规模市场应用起到关键作用。而随着去年第四季度德康威尔DA系列直线电机的正式推向市场，也让他愈发深刻地感受到——直线电机取代丝杆模组+ 伺服电机方案的时机已经成熟。
着眼于标准化产品开发，DA系列直线电机完全由德康威尔自主研发，采用一体化成型设计，内嵌高精度研磨导轨，外观尺寸可直接替换传统丝杆模组+伺服电机，并且支持标准化生产制造，是一款具备轻量化、小型化优点的标准零部件。目前，已有DA系列的DA56/60/78/95等产品广泛应用于桌面式点胶机、锁螺丝机、焊锡机、上下料和搬运、对位机器人等多种应用场景中。
特别是以DA95直线电机为例，其在业内首次采取独立自主设计的外嵌式导轨、特殊材质和工艺加工的钢轨，以及自主设计的特制回流器和滚珠，同时还加装了全防尘模组，结构更加简单、稳定，不但可延长产品的使用寿命，保证直线电机的整体精度更高，而且令用户在使用上更加方便。
标准化产品的规模化生产，也为有效降低产品的制造成本提供了有利条件。据悉，德康威尔2020年在汕尾工厂投资兴建了二期厂房，总投资已接近1亿元人民币，专门用于扩大生产DA系列产品，预计2021年10-11月建成投产，年产可达20-30万台。与此同时，德康威尔凭借多年来在技术研发上的储备、积累，经过两年多时间，终于推出了自主开发的驱动器产品，形成产品闭环，重要部件全部自行生产，从而解决了供应链容易被掣肘的隐患，在成本把控上也更加游刃有余。据介绍，与同等技术指标的丝杆模组加伺服电机方案相比，德康威尔新推出的DA系列直线电机在价格上要便宜10-20%。
海纳百川 有容乃大
中国直驱行业正处于快速发展的过程中，面对日趋激烈的市场竞争环境，戴总非常务实地提出，千万不能固步自封，一定要整个行业共同参与，才能推动行业发展，他希望有更多的直线电机企业加入，共同促进市场繁荣，这正应了一句非常通俗的广告语：“大家好!才是真的好”!
没有哪一个行业能够做到最好，一定是更好，不断前进。德康威尔很清醒地认识到，由于目前的市场不是新生，而是用新的产品替代原有产品，使得客户的产能及品质能得到更大化，那么就需要不断深挖、下潜，了解客户所需是一个层面， 如何让基层工程师觉得好用、适用才是真道理，符合他们的使用习惯，让这些工程师能够方便、快捷地安装维护，才是产品广泛推广的重要途径。
戴总强调，这也是德康威尔在DA系列直线电机开发上的一个重要研发思路。通过大量前期工作，德康威尔认真研究目前市场上主流丝杆模组的产品应用形态，在DA系列的结构设计(如孔位)、安装方式上做无缝对接，令到工程师最快在20分种内就可以将DA系列直线电机安装在原来的机台上，由此也获得了用户的高度认可，产品投放市场的这几个月以来，市场反馈良好，许多用户在实际应用中切身体会到了直线电机高速、高精的技术特点，以及德康威尔DA系列标准化产品在性价比、易用性方面的优势，转而迅速加入到直线电机的应用阵营中来。
柯副总也介绍道，目前DA系列直线电机已逐渐从小推力(20-30N)向大推力(800N)产品线辐射，电机运行速度可达到最快4米/秒;未来，德康威尔将进一步针对各种细分市场定制化需求，持续丰富产品线，为用户带来整合直线电机、驱动器、导轨等功能部件于一体的技术解决方案，协助他们提高应用价值。
而在驱动器部分，李副总谈到，德康威尔目前在驱动器开发上所取得的突破，对于DA系列直线电机能够在实际应用中具有较为明显的性价比优势，至关重要;为了配合现阶段DA 系列标准化直线电机产品在市场上的快速推广，德康威尔将不断优化驱动算法和设计方案，力争实现驱动器的稳定量产，让DA系列在市场上具备更强的综合竞争力。
坚定目标 不忘初心
一直以来，德康威尔都致力于让更多人用得起、用得上直线电机产品，全力提升直线电机的市场应用普及率。如何在量产后能让团队依然保持清醒，坚持品质?如何能快速拓展市场?如何能让更多的用户认可德康威尔的产品和品牌?这些问题都是摆在案头需要解决的，戴总很明了这些，并且已有了相应的对策：
首先从品质上，做到电机出厂全检，并且做到出厂后留一台电机做终身测试，24小时不停机，以获得实际使用数据， 同时购入多台激光干涉仪，加大对产品品质的测试力度;其次是大力培养企业内部人才，加大研发投入和技术储备; 第三是借助产品的标准化，确保稳定、快速的市场供应周期，例如目前DA系列最快10天内就可交货;第四是进行全面的市场推广，2021年德康威尔的工作重点也是进行市场布局，通过渠道代理、OEM代工、线上平台(得益于标准品的形成)、重点市场设立直销网点等多种形式，加快市场覆盖，尤其是向广大中低端应用市场的渗透。
即使目标明确，但戴总还是很坦诚地说出发展后的一些隐患，直线电机将对丝杆模组市场产生巨大冲击，但是要想替代一个存在很长时间的产品，其中，产品的可靠性是最重要的， 要做到这一点，需要企业在整个流程的每一个环节上努力做到最好。一旦市场需求有了爆破性增长，企业的产能剧增，企业各项“内功”是否能配合得上，这对于企业管理层是一个相当大的挑战，科技的进步永远不停歇，前行的路还很漫长，德康威尔始终坚定向前，不忘初心。
后记：戴总和他的团队一直有一个共同的直驱梦想，这个梦想将一群志同道合的人连系在一起，这个梦想10年前写下， 10年后已经发芽生长，就要结出果实，如何结出累累硕果，还需努力，虽然谈话一直围绕着公司最新的DA系列产品，但这还只是开头，下一个十年才刚刚开始。
