工控市场新脉动
市场的脉动与客户的需求总是与时俱进的。研华长期关注工业自动化领域的发展动向，作为全球PC- based自动化产品领导厂商之一，面对当前制造业整体产业链的剧烈震荡，研华积极制定应对策略，联合设备商、系统集成商、渠道伙伴，将备货周期前置;同时在企业内部，研华的采购运营部门全球备货，并协同设计研发部门启动替代物料方案，以确保对市场的稳定供应。
谈到近一段时期工控技术的发展，研华科技(中国)智能设备行业发展总监李国忠表示：“就目前我们所观察到的，在控制系统的开发上， 无论是PLC架构，还是PC-based架构的产品，小型化设计都是未来的一个重要方向;与此同时，在制造工艺不断演进的过程中，用户对控制精度、速度的极致追求从未停止。”
另一方面，他指出，随着工业以太网应用的普及，建构在实时工业以太网上的总线型控制技术正方兴未艾，从主站控制器、到各式子站、再到中间整个通讯网络在内的总线型拓普控制系统的应用优势愈发明显。在这一趋势下，一些原先使用气压或液压技术的控制系统将被整合到统一的电气控制平台上来，多轴控制、多I/ O应用的系统日益增多。
用户市场的需求变化也是显而易见的。“过去，控制技术与机器视觉是两个完全不同的领域，但如今， 不管是在机器人还是工控行业，整合机器视觉技术正成为大势所趋;与此同时，机器视觉开发商也在推出整合了运动控制技术的方案，这样的双向整合层出不穷。”李国忠说道。而为了加快对不同类型技术的整合速度(如人机界面、运动控制、I/O、通讯、视觉技术等)，开发工具的友好化，以及低代码开发方式深受使用者和开发者的青睐。
迈向智能化阶段
针对上述技术与市场新动态， 研华凭借雄厚的开发实力，在PC- Based运动控制、机器视觉及数据采集等领域，不断推出贴近市场及客户需求的产品，并结合集团内部的优势技术资源(嵌入式计算机、AI及深度学习、WISE-PaaS工业云平台等)，推动产品由设备自动化向智能化阶段迈进。在今年三月中旬举行的慕尼黑上海电子设备展上，研华围绕运动控制、机器视觉、设备远程运维三大版块，向现场参观者展示了最新的产品和技术开发成果。
在运动控制部分，研华此次展出的是最新的边缘控制器A MA X- 5580，其在六代I5控制器中，搭载Windows系统和CODESYS实时内核，在CODESYS内核中运行PLC程序，控制高速I/O、运动控制以及CNC加工处理;在Windows系统中运行机器视觉定位、人机界面以及信息化M2I分析处理软件，从而提供一整套融合信息化技术的自动化控制核心，可运用在包装机械、激光加工等高端应用场景中。
视觉引导的高速精密点胶解决方案是另一个重点，针对直交型机构的平面点涂胶应用，研华提供的是一站式软+硬完整的点胶控制方案，控制系统集成了常用的点胶工艺控制功能，可弹性进行系统配置以满足多种点胶应用需求，如PCB引脚封装、点红胶、芯片底部填充、涂散热胶、镜头模组、音圈模组、手机外壳和屏幕等。另外，研华高端的三维五轴点胶控制方案，基于专用运动控制器，使用五轴联动的控制技术，使机械臂在不同的姿态下都能将胶水精准地点涂于产品的空间轨迹上，典型应用包括手机中框点胶、侧边点胶、异形屏/ 曲面屏点胶，以及各种智能穿戴产品的点胶等。
在机器视觉的开发上，除了之前的视觉采集卡之外，研华着重推介的是全新10GigE万兆视觉图像采集卡(PCIE-1182)，它采用IntelX550万兆核心，每个网口支持最高16000byte巨帧，并支持POE+ 协议，高效、稳定的数据传输，能够满足工厂产线不断提升良率、产能与精度的要求。此外，为了让用户更便于开发，研华今年还推出了一套名为VisionNavi的智能视觉开发软件平台，借助人性化界面与流程式设计， 对于无程式撰写能力的技术人员也可快速上手，只要遵循取像、前处理、流程控制与结果输出四个步骤，即可轻松完成视觉方案的部署。
在设备远程运维部分，面向设备运维商、设备代理商、设备制造商和终端的设备用户，研华开发的InsightAPM/M2I是一款云端远程设备监控、运维、保养、预测系统。InsightAPM/M2I可接入并管理各种类型的工业设备，如电子行业设备、工具机(注塑机、硫化机纺织机械等)、通用类设备(空压机、泵机、锅炉等)、机加工设备(CNC、PLC、机床磨床等)，可实现对现场设备的监控、生产数据的接入，以及安全管理等功能，通过为最终用户提供这些增值服务内容，协助设备商、系统集成商开发差异化解决方案，增强他们在市场上的竞争力。
提升市场服务品质
作为一家成立38年的企业，研华在工业领域已经建立起了良好的品牌口碑，在企业发展上，研华坚持的策略是：首先，把开发差异化的产品和解决方案、提高应用附加值放在第一位;其次是为客户提供更优的服务品质;第三位才是价格;在把前面两点做到实处的基础上，研华的产品和技术也自然而然地更具有性价比优势，继而擦亮“研华”这块金字招牌。
李国忠介绍道：“研华服务的客户大部分都是设备制造商和系统集成商，他们需要面对的是制造业的终端用户，因此，我们最重要的任务就是为这些设备商和集成商提供有价值的、差异化的产品或解决方案，帮助他们获得更高的用户满意度。”
去年，研华智能设备事业部正式成立了So lut io n专属部门I E M. SENSE，目标是聚焦特定行业或设备细分市场，通过深入不同行业客户的生产现场，挖掘他们的应用需求， 从硬件、软件、边缘智能以及工业云平台等面向，为设备制造商和系统集成商客户提供一整套差异化的解决方案，提升他们设备和技术方案的应用价值。
为了进一步升级研华对市场的服务品质，今年，研华将与之合作的渠道商、代理商升级至2.0版本，让这些渠道商和代理商的市场一线人员都具备超强的技术服务能力，借此加快对市场的反馈速度。同时，研华本身也推出了一项全新的市场服务模式——“橙悦会员服务”，针对研华全中国的集成商、设备商客户，“橙悦会员服务”以共创为原则，与客户共赢“服务生态市场”，参与的企业或个人会员可以通过橙悦客服平台、橙悦客服邮箱、“研华售后服务”官微等管道提出服务需求申请，获得由研华提供的远程技术支持、技术培训及技术验证等多项服务内容，令研华的市场服务品质大幅跃升。
构建工业物联网生态圈
众所周知，近年来研华致力于推动工业物联网(IIoT)的落地实施，由于工业物联网应用场景错综复杂、碎片化的特征，已不可能仅由一家厂商来独立完成项目实施，需要集结产业链里的更多伙伴，组建完善的工业物联网生态圈，运用新的商业合作模式，共创中国工业物联网新产业。
“研华自身开发的边缘硬件、边缘智能、工业SRP，还有工业云平台，已基本搭建起工业物联网应用的初步框架和开发平台，只欠‘东风’——那就是很多生态圈里的伙伴们，”李国忠说道，“其中包括： 负责项目实施的系统集成商伙伴; 具有专业知识的行业解决方案开发商;工业SRP(Solution Ready Packages)共创伙伴;专门的系统运维服务共创伙伴等等，我们希望把这些合作伙伴召集到一起，研华扮演一个推动者、支持者的角色，形成一个完善的工业物联网生态圈，共同勾勒出一幅幅成功的工业物联网应用场景图。”
以已注册商标的研华“WISE- PaaS”工业物联网云平台为例， 近年来，在这一平台上已聚集了众多的经销商、系统集成商、设备及硬件厂商、终端用户、开发商、软件开发商等共创伙伴，并且通过Marketplace物联云市场，可实现生态圈内共创伙伴之间的对话、交易或交付，让工业物联网项目价值链中的参与者降低建造成本，提升产品和服务品质，缩短项目交付时间，提高方案的灵活性。据了解，目前基于研华WISE-PaaS工业物联网平台的智能制造方案，已在电子制造、金属加工、钢铁、纺织、印刷、船舶等行业得到了成功应用。
从PC-based自动化产品提供商，到如今的物联网技术及嵌入式平台解决方案领导厂商，研华正在经历一次华丽的“蜕变”。在这一过程中，研华智能设备事业部也瞄准3C 电子制造、半导体设备、印刷电路板、激光设备、包装机械等行业以及测试分选、自动光学检查(AOI)、精密点胶等工业应用场景，全力推动控制产品和方案的智能化创新，提升增值服务价值，助力工业物联网应用的落地、开花和结果。
