布局直线电机市场， 协助企业降本增效

 

 

 

     近期，《直驱与传动》实地走访了位于广州经济开发区的昊志机电总部，与昊志机电市场总监孟治国，以及直驱事业部的相关领导层进行了一次深入的交流，详细了解了现阶段昊志机电在直驱技术市场上的产品规划布局以及市场开拓进展。

 

　　                                                                            ——访广州市昊志机电股份有限公司市场总监 孟治国 

 

 

 

 

　扩充公司整体业务版图

 

　　面对当前国内疫情的有效控制， 以及一段时期以来大宗商品价格的持续上涨，近一年来国内制造业在市场需求“爆发式”放量、人力成本和生产成本剧增的严峻形势下，对于企业生产管理的自动化、精细化及智能化水平提升的要求越来越高，精益管理、降本增效——成为了目前工业自动化市场向前发展的主旋律。

 

　　对此，孟治国介绍道，在“降本” 上，过去很多精密制造设备基本上依赖日韩进口(如贴片机等)，而现在，一些厂家以提供零部件的形式来供给国内设备生产商，在达到国外同类设备性能指标的同时，协助设备商把整机单价降下来，大大增强了国产设备的市场竞争力;另外，提高生产效率同样也是目前企业努力追求的目标之一，以前在自动化传统行业中更多的是采用丝杆和皮带的传动方式，如今使用各种直驱技术产品之后，能够显著提高工厂产能和产品品质，以达成“提效”的目的。

 

　　“昊志100”——立志成为百年企业，是昊志机电长期发展的目标。经过近二十年坚持不懈的技术攻关和市场耕耘，如今的昊志机电已构建起了“整机—配件—服务”紧密结合的完整业务链，并且在智能工厂建设、精密零部件加工、生产管控和批量交付能力等方面积累了丰富的经验。站在中国制造业转型升级的“风口”上，为了适应新时期国内制造业的发展变化，昊志机电迅速着手布建自己的直驱事业部，帮助设备厂商实现降本增效，同时也完成了对企业业务版图的一次扩充。

 

　　“直驱技术是我们的立足之本，” 孟治国表示道，“实际上，电主轴、转台、DD马达以及直线电机等等都属于直接驱动技术领域的范畴，这类产品的应用优势体现在很多方面，例如高效率、高精度、高速度等，也越来越多地被用户市场所接受，昊志机电直线电机业务是对现有产品线做的扩展和补充， 起到一个协同的作用，无论是对于公司内部的机床、机器人，还是高速风机板块，在原先的机床核心零部件、机器人核心零部件的基础上，加入我们的驱动器和直线电机之后，使得昊志机电的产品线能够覆盖整个装备制造业供应链的所有核心零部件，从而进一步明确和提升了企业在整体行业中的战略定位。”

 

　　深耕行业细分“赛道”

 

　　凭借昊志机电多年来在数控机床领域的开发积累，2020 年，公司抽调出一批经验丰富的技术和营销人员，正式组建起直驱事业部，迅速实现了产品的批量生产与交付，全力进军中国直驱行业市场，也正基于此，数控机床行业成为了目前昊志机电直线电机业务开展成效较好的细分市场之一。

 

　　数控机床的分类较为复杂，其中又包括车床、铣床、磨床、钻攻、雕铣等等，目前来看，昊志机电的直线电机在PCB 钻孔领域的市场占有率达到了80%左右，并已与行业前五大标杆型企业均建立了合作关系。针对机床行业大推力、重载型应用的特点，昊志机电开发的DLMF水冷系列直线电机采用专利冷却结构设计，温升超低<3K(摄氏度)，推力密度高，加速度高，速度动态响应快，推力波动小，快移速度相比旋转伺服电机提升1倍以上，过载倍数可达3倍，双向重复定位精度可达1μm，并带有温度检测与过热保护，防护等级高达IP65，以适应各类恶劣环境中的现场应用要求。

 

　　其次在磨床领域，先进的高档磨床是精密模具加工、电子行业精密接插件加工以及精密机械零配件加工的关键设备，但由于磨床的结构复杂、自动化程度高、精度和可靠性要求都较高，因此在研究和开发上具有相当大的难度，高档磨床也是现阶段国内外整体技术实力差距较大的一个领域，是装备制造业中亟待攻克的“卡脖子”课题之一。据介绍，高档磨床、超精密钻攻、加工中心、雕铣设备等，都是目前昊志机电直线电机业务开发的重点“赛道”，借助直线电机具备的高速、高精度优势，能够给磨床带来性能和精度上的大幅提升，协助机床企业加快拉近和国际先进技术水平之间的差距，实现“弯道超车”。

 

　　除了数控机床领域之外，在自动化行业方面，昊志机电定位于中高端应用场景，围绕客户的实际应用需求，在曝光机、AOI检测以及高端点胶机、插件机、贴片机等设备市场，为客户带来高品质的直线电机解决方案。

 

　　另外，在新能源、智能物流等新兴热点市场中，结合昊志机电的整体资源，积极开拓新的业务“赛道”，是直驱事业部另一项重要工作任务。在智能物流领域，据悉，近期昊志机电已和格力智能装备签订了一项千万级别的物流仓储系统建设项目，其中，直驱事业部开发的智能物流演示线也将在整体系统中得以应用推广，充分展示出直线电机产品在物流行业中的应用优势。

 

　聚焦差异化解决方案

 

　　去年年初，昊志机电在瑞士举行了并购Infranor集团的交割签约仪式，迈出了国际化发展的坚实步伐。Infranor集团拥有超过78年的运动控制行业经验，是享誉欧洲的工业自动化驱动及控制系统设备供应商，通过此次并购，将有助于昊志机电利用Infranor集团在电机、驱动等领域的先进技术经验，推动公司主轴、转台、谐波减速器、直线电机、驱动、电机、传感器等产品的研发和性能升级，大幅提升公司向装备制造商提供一揽子功能部件产品和个性化、差异化解决方案的服务能力。孟治国介绍道，在机床主轴部分，昊志机电每个月的主轴出货量将近一万只左右，搭配Infranor先进的驱动器技术， 昊志机电可以对每一台变频器实现最佳的性能匹配，目前产品线已基本完成部署，其中60系列的小功率主轴系统已经开始批量配套销售;另外，在数控机床领域用到的转台、直线电机部分，也已搭配Infranor驱动器，实现了对市场的稳定批量交付。未来，昊志机电会针对Infranor驱动器和直线电机产品， 持续完善系列化建设，力争为广大自动化行业用户带来更多新的选择方案。

 

　　谈到下一步的开发重点，孟治国表示：“在目前的市场环境下，单纯卖一个伺服或是直线电机产品，其实已经没有太大的竞争力了，因此，我们针对应用技术的开发将会是一个主要方向，目标是为客户提供一个包含驱动、直线电机、转台、甚至控制器在内的整体技术平台，同时结合不同行业的应用需求，提供具有差异化特点的直驱技术解决方案 。”

 

　　以数控机床行业为例，众所周知，由于该领域本身的封闭性特点，几乎所有功能零部件都必须要和西门子、三菱、发那科等国际品牌的上位系统做匹配，为此，昊志机电现在的重点业务放在改机项目上，主要采用“驱动+转台、直线模组、平台”外挂方案的形式，与上位系统实现通讯连接，协助客户简单、快速地完成直驱技术应用系统的搭建工作。

 

　　沿着既定的发展规划和思路，昊志机电在中国直驱技术市场上展开了一段新的征程，面对日益激烈的市场竞争环境，昊志机电将一方面强化产品批量化生产工艺的标准化与优化，完善产品系列化和生产管控体系，同时提升产品的交付质量;另一方面，在已选定的机床、半导体、新能源、智能物流等重点细分“赛道”上，昊志机电还将针对不同行业的应用需求，制定好产品布局，提供具有更高应用价值、差异化的整体解决方案，为装备制造业的转型升级贡献自己的力量。