由于伺服电机系统在精度、矩频、过载等性能上的优势，不仅在机床工具、纺织机械、印刷机械和包装机械等领域得到广泛应用，同时由于近几年工业机器人、电子制造设备等产业的迅速扩张，使得伺服电机在新兴产业的应用规模增长迅速，整体市场规模增长空间较大。据统计，2017-2021年，中国伺服系统市场从97亿元增长至224亿元，年均复合增长速度达到23.27%。
我国伺服产品真正普及应用的时间仅有十余年，目前其实仍处于成长阶段，17年前，一位不到30岁的年轻人勇敢地踏入这个行业，伺服驱动器就是他的创业产品，而他就是如今德力西变频器(杭州)有限公司(以下简称德力西变频器)总经理段龙，10余年后，他带领团队将“德力西”这个品牌的伺服产品引入国内外。伺服就是他内心一个梦，近期，本刊对段龙进行了一次访问，深入了解了他的这段情结。
从单兵作战到整体进发
提起伺服驱动，其实早在2005年，段龙开始首次创业时，成立了杭州普菲克公司，专门从事针对织袜机行业的伺服驱动器产品的自主研发。彼时，国内企业基本上都处于变频器市场的初期开发阶段，且伺服驱动器的核心技术也均掌握在国外品牌手中，但他就在当时准确地扑捉到了运动控制技术这一未来发展方向，成为了国内伺服领域的较早开发者之一，并且研发产品在试用后，性能指标并不逊色于当时同类型台湾品牌。只是由于时机并还不成熟，并没有进行大批量的生产，这也成为了段龙的未圆之梦。
德力西变频器公司成立于2004年，当时德力西集团已经是国内低压电器行业的领军企业，在全国各地设有非常多的子公司和生产制造基地，变频器公司成立之初的定位就是研发、生产、销售变频器产品。由于冠名德力西的各类企业非常多，因此为了区别和定位清晰，则命名德力西(杭州)变频器有限公司，公司名字的由来其实是历史沿革的原因。因此虽然企业名称是变频器公司，但是发展到到现在，产品不但包含了变频器、伺服驱动器、软启动器等电机驱动产品，还有诸如PLC、HMI等系统控制方面的产品。
2008年段龙加入德力西变频器后，公司技术能力和研发实力得到很大提升，变频器产品很快得到完善提升，后续新产品和开发方向就提上发展日程。综合考虑，伺服驱动器和软启动都是电机驱动类产品，技术框架类似，客户具有很大重叠性，研发生产和销售的资源可以共享，而且伺服驱动器具有巨大的增长前景，因此段龙带领团队投入巨大的研发精力开发出了伺服驱动器产品，2020年底，推出CDS500系列通用伺服驱动器，该系列产品可满足绝大部分行业对产品性能和品质的要求，经过两年市场推广，获得了客户的普遍好评。由于目前国产伺服行业的竞争已经进入白热化阶段，产品不仅要性能出色、品质优良，还要具备有竞争力的价格，德力西变频器在段龙的带领下采取多方举措让产品更具竞争力。首先他积极引进专业技术人才，同时亲自主导把控产品方向，确定技术发展路线，制定出适用于不同行业的产品成本优化方案。针对不同行业和场景的需求，近两年还相继推出了CDS510、CDS550、CDS560等细分产品以及适应于机床行业的M3总线驱动器和EtherCAT总线驱动器产品。
段龙提到，后续公司还会针对纺织行业的要求，推出更低成本的驱动器产品，以及跟合作伙伴联合推出驱控一体化的产品。另外自研编码器技术取得决定性突破，产品已经测试成功，相信在2023年推出市场后能够为客户提供更具竞争力的产品。
愿景：系统化、集成化、智能化
2015年段龙担任总经理后，直接面对市场和客户，通过大量走访和调研，对中国工控市场有了更全面和直观的认识。在中国的珠三角和长三角以及山东区域的经济发达地区，存在数量巨大的小规模机械设备制造企业，他们的经营模式灵活，具有强大生命力，但却有一个显而易见的通病，那就是自身缺乏技术原创力，尤其在电气控制领域基本没有设计能力。国产品牌要想替代国外品牌的产品，必须要服务好中小客户，获得他们的认可，才能提升企业市场占有率。为此德力西变频器专门组建了强有力的售前技术支持团队，为客户提供从选型到PLC程序定制，再到系统方案优化的技术支持，提供一站式的电气技术解决方案。段龙在经过大量翔实的调研后，重新调整了公司的组织架构，设立专门的部门进行定点跟踪，了解客户需求。他不仅从公司内部抽调精干人员，还向外招聘技术人才来加强团队力量，并选择了合适德力西产品的目标行业，制定高效的激励考核制度。经过几年的努力，德力西变频器已经积累了十几个行业的上百个系统解决方案，在为客户提供巨大的支持的同时，也使公司的业绩得到了快速增长。
通过这样的拓展，段龙提到：“我在此过程中，充分认识到了仅凭单一元器件的生产制造，在残酷的市场竞争中根本无法走远，一定要做出改变。”他与管理层经过多次且充分的讨论，最终制定了公司的发展愿景：做系统化、集成化、智能化的工业产品提供商。基于此愿景，先后布局了PLC，HMI等产品，而且根据客户需求开发出了各行业的专用系统控制器，大大提升了公司的综合竞争力，同时还支持了原有变频器、伺服驱动器等主要产品的销售工作。
CNC数控系统技术被誉为现代工业控制技术皇冠上的明珠，在该技术平台上，经过简化可以衍生出各种其他行业的简单控制系统，经过进一步的提升改造优化，又可以拓展出机器人控制系统等产品。因此德力西变频器于2018年投资入股德力西(广州)智控技术有限公司，主要产品是CNC数控系统，为以后的产品拓展打下基础。
德力西变频器已经在利用该平台积极拓展其他行业，例如畜牧业的养殖场自动化控制系统和环境控制系统，变频器和伺服驱动器产品都成功运用于位居国内前列的数家养殖行业上市公司中;旋压机系统用在灯具外罩生产控制系统上，获得了客户极大认可。
紧叩时代脉搏
近几年工业机器人、电子制造设备等产业的迅速扩张，使得伺服电机在新兴产业的应用规模增长迅速，整体市场规模增长空间较大。机器人产业在未来较长时间内都将保持较高速度的发展，这是中国国情及发展阶段所决定的。
目前中国已进入老龄化社会，劳动力人口也将呈下降趋势，随着中国平均收入的增高，产线用工成本也水涨船高，作为世界工厂的外向性经济体不但要参与国内竞争，而且还要和国外不发达经济体竞争，因此控制产品的综合成本成为国内企业必须要思考和解决的问题。而机器人产业就是解决这个问题的一个重要支柱，未来，随着老龄化趋势的进一步加剧，机器人产业还将保持旺盛的发展势头。机器人技术的每一次重大进步，都将使其可应用的范围更广阔，从而推动其在新应用领域的巨大增长。作为机器人产业核心部件的伺服驱动产品，必然能够随该行业的发展而快速发展，同时也应该不断提升技术能力，来推动机器人技术的整体提升。
德力西变频器在过去几年内员工工资大幅上涨时，就已经开始通过不断的自动化改造，引进各种先进机器人设备，在产值翻番的情况下保持了生产员工人数的基本不变，使得综合制造成本还有所降低。
最近十年以来，国产伺服驱动产业取得了突飞猛进的发展，各项技术指标不断提升，从驱动器的硬件工艺，软件算法，到产品品质的可靠性，以及电机产品的功率密度，和编码器技术的突破都代表了国产伺服驱动行业的快速提升。从使用场合来看，从十年前只能应用于要求不高的纺织等行业，到现在机床行业、精密雕刻行业、印刷行业的多色套印都能够满足性能要求，这也说明国产伺服驱动已经可以跟进口品牌相媲美。行业内优秀企业甚至已经在销售份额上超过进口品牌，不但大大拉低了进口品牌的价格，而且使中国机械制造行业更具竞争力。
未来十年，中国整体的市场环境有很大的不确定性，内需不足，国内房地产行业的下行压力加大，固定资产投资不足造成的机械设备订单下滑，以及外贸订单的转移，都对国内伺服驱动行业会造成不小的压力。在这样的情况下，国内必须要加大产品技术升级力度，尽快实现进口替代，并向海外市场寻求机会。段龙认为德力西变频器最幸运的一点是：“在行业发展的这十几年，内部已经培养了大量的优秀的工程师，这些人才储备是我们产品不断升级换代赶超国际品牌的巨大保证。”
