这一年，马斯特主动变革，招揽英才，内强管理，外抓市场，马斯特销售业绩逆势增长，首次实现年销售台量过百台，年销售总额超1.6亿元的骄人成绩。”近日，安徽马斯特重工科技有限公司（以下简称马斯特）营销副总经理陈远在接受中国路面机械网记者采访时表示，2021年，面对来自原材料上涨，疫情反复、国内环保管控持续加码等各方面的压力，马斯特上下一条心，积极求新求变，稳扎稳打，取得了亮眼的成绩。
一“马”当先 取得新突破
从2012年开始进入移动破领域，陈远在这个行业十年有余，他见证了国内移动破碎市场从初期的完全依靠进口，到现在国产品牌成为市场主流，甚至行业引领者。他表示，移动破虽是一个小众行业，起步晚，整体规模较小，但发展速度很快，市场前景非常可观。他指出，随着国家对基础设施建设投资的加大，在严苛的环保政策下，现有的很多矿山破碎设备不能满足国家环保要求，停工停产是必然趋势，而灵活、方便、环保、高产的移动破碎设备就成了炙手可热的香饽饽。
作为移动破领域的新生力量，马斯特正在强势崛起，吸引了越来越多来自行业内的目光。2021年，在长沙国际工程机械展览会(CICEE)上，马斯特作为参展商在本届展会大放异彩，参展现场盛况空前，吸引了众多媒体争相报道和海内外观众热烈点赞。
在展会上收获的极大关注和好评，是马斯特快速发展的一个缩影。陈远表示，2021年，马斯特重工由单一的企业模式升级到集团公司，产品的销售模式也从初期的“以项目带动销售”转变“为以项目促进销售”；同时，本着最大程度为客户创造价值的服务理念，公司大力推动销售后端服务，马斯特分别在华南、西北等地设立分公司，在配件供应、售后及时性上更好地为广大马斯特客户服务。
“马”不停蹄 以“进”求“稳”
作为专业的移动破设备制造商，马斯特始终坚持“坚守高端品质，服务成就客户”的经营理念。在陈远看来，为客户创造价值才能为自身创造价值。他分析到，目前国内移动破客户最关注的就是产品性价比和连续生产能力，归根结底就是要能为客户解决问题，为客户更好的挣钱。
谈及“为客户解决问题”，陈远表示，这主要体现在企业的服务能力。马斯特为客户提供保姆式的一站式服务，建立完善的设备管理档案，时刻监控设备的运行情况。在客户本身遇见生产或经营异常时，马斯特主动为客户解决实际问题。
在陈远眼里，有优质的服务当然不够，还需要有强大的产品实力做后盾。“为客户更好的挣钱”是马斯特产品研发创新的不竭动力。在国产移动破产品同质化日趋严重的当下，马斯特一贯坚持从源头抓起，无论是主机生产、配件甄选、组装工艺，无不体现出马斯特的严谨。在产品研发板块上，马斯特更多地去听取客户意见来改进产品设计方案。为了保障现场管理和操作人员的安全，马斯特开发了智能化设计操控系统。陈远透露，马斯特后面将推出领先于业内的人机交互系统，这样能更方便管理者和业主对设备生产的实时管控。
在渠道建设上，马斯特一直在寻找志同道合的合作伙伴。对于合作伙伴的选择，马斯特倾向于在工程机械行业或者矿山机械行业内有一定影响力的工程机械代理商等。陈远表示，目前，马斯特已经在安徽、湖北、江西等地签订了省级代理商，马斯特能够为代理商提供极具市场竞争力的产品，同时在专业度上给予合作伙伴一定的指导，包括产品知识、人员培训、金融政策、市场覆盖等方面。未来，马斯特将与代理商继续秉承合作共赢的态度，诚信务实的作法，一步一个脚印去攻坚拔寨。
锚定行业前三，构筑新的增长极
马斯特针对市场制定的2022战略是：全面的参与全方位的市场竞争，加强产品在项目加工、基础建设、绿色矿山、固废再生等领域的推广和应用。为此，公司将在内部管理上精简流程，在重点市场上加强人员的配置，同时，根据市场情况适时成立两家直营分公司，拓展不少于5家的省级总代理商，确保能及时贴近客户、为客户创造价值。
马斯特陈远：聚势谋远 打造移动破行业领军企业
客户满意是马斯特始终的追求。为了更好的服务客户，在新的一年，马斯特也将在服务板块全面提升。一是加大服务团队的业务学习，提高业务水平；二是加强服务精细化管理，确保服务的及时到达和全方位解决问题的能力；三是及时的配件供应，调整配件价格，让客户在同等成本的情况下选择更优质的原厂配件。
从产品优势到行业形势，马斯特均胸有成竹。“争取在国内移动破碎市场中做到保三争二的市场目标，从而实现马斯特在行业内从“跟随者”向“领军者”的跨越。”陈远自信地说道。
