企业是社会财富的创造者，是经济社会发展的生力军、主力军，企业家是市场主体的领导者，成功的企业家对经济社会发展的贡献是不可估量的；“工匠”是工业文明熏染、训练、培育出来的一种专门人才和工程师队伍，是从事手艺、业有专长、具有执着精神和敬业态度的职业工人。在全社会大力弘扬企业家精神和工匠精神，将进一步激发企业人才干事创业热情，推动新时代社会主义现代化强省会和工业强市建设。
支开印，现任临工集团济南重机有限公司(以下简称“临工重机”)党委书记、总经理，从1986年大学毕业后进入临工至今，已经在工程机械行业深耕三十多年。先后荣获“济南市五一劳动奖章”“泉城特聘专家”“工程机械质量突出贡献优秀个人”等荣誉称号。在他的带领下，2021年临工重机实现销售收入117.6亿元，增幅57.5%；利税11.95亿元，增幅96.3%，年均复合增长率高达80%。矿车连续五年全球销量第一，高空作业机械全国销量第一。
三十余年致力技术研发创新
支开印，曾任山东临工工程机械有限公司副总经理兼总工程师，同时兼任山东临工国家级企业技术中心主任、国家博士后科研工作站主任、山东省土方机械工程技术研究中心主任、山东省工程机械可靠性工程实验室主任等职务。
从1986年大学毕业后进入临工至今，支开印已经在工程机械行业深耕三十多年。最初由所学汽车专业，到工程机械行业，面对知识跨界难题，支开印从头学起，从产品结构到工程机械产品设计理论再到生产制造全过程，每天坚持学中干、干中学，一步一步成为企业乃至行业的技术专家。三十多年来，支开印一直坚守在技术领域，围绕行业痛点开展技术创新，致力于让国产工程机械站上世界舞台中央，先后荣获“济南市五一劳动奖章”“泉城特聘专家”“工程机械质量突出贡献优秀个人等荣誉称号。
三十多年来，支开印将大部分精力放在技术研发创新上，始终致力于工程机械产品的研发、产业化推广应用及质量提升等工作，先后主持开发6大系列、25个主导机型、230余种工程机械产品，获得多项重要发明授权，主持组建“山东临工博士后科研工作站”，主持20余个国家级和省部级重大科研项目，不断缩小与国外工程机械巨头的技术差距，进而提高国际化竞争力，推动实现跨越型赶超式发展。
十年从小到大实现跨越式发展
2021年临工重机实现销售收入117.6亿元，增幅57.5%；利税11.95亿元，增幅96.3%，年均复合增长率高达80%。第一个实现工程机械技术与矿车完美结合，第一个实现矿山施工设备全套解决方案；矿车连续五年全球销量第一；高空作业机械国内市场占有率第一。成立十年时间，临工重机创新突破关键核心技术，为中国工程机械行业打造出一个个国之重器，实现从跟跑到并跑甚至领跑的壮举。
据了解，临工重机成立于2012年2月，是临工集团的全资子公司，现有各类员工1700余人，其中研究开发人员200余人，拥有227项产品，被认定为国家级“高新技术企业”，先后荣获“山东省企业技术中心”“山东省五一劳动奖状”“山东省制造业单项冠军”“山东省瞪羚企业”“山东省科技领军企业”“济南市智能制造示范试点企业”等称号，连续三年荣获“中国高空作业设备制造商5强”“全球工程机械制造商100强”“中国工程机械制造商30强”等多项殊荣，行业地位不断凸显。
作为国家级“高新技术企业”，临工重机主要聚焦高空作业机械、矿山机械、特种机械、关键零部件支持、金融及租赁支持等八大业务板块，主要产品有全系列剪刀式、臂式高空作业机械、全系列宽体矿车、叉装车等100多个品种系列。产品远销全国各地及海外100多个国家和地区，其中宽体矿车连续七年实现国内外销量第一，引领全球宽体矿车行业的发展；剪叉式高空作业机械连续三年实现国内销量第一，成为全球高空作业机械行业发展最快厂家。
每年出差百余天行程十万公里
在支开印看来，听员工汇报或者PPT解说，都距离用户太远，若想真正了解客户的心声、需求，还是要走到用户身边。所以即使已身居总经理职位，支开印每年坚持跑出去拜访客户。据了解，支开印每年出差里程都超过10万公里，一年中有100多天都在外出差。他带着团队深入每一个矿区，每一个设备应用工况，与用户面对面交流，带着问题回到公司，带领团队以用户需求为出发点，去设计产品解决问题。
多年来，产品研发务必与市场相结合、务必与客户实际使用相结合，已成为临工重机发展之道。“所有技术不是高高在上，都是用于解决实际问题，产品研发完全贴近市场，产品才容易得到客户认可接受。实际上我们一直是问题导向，解决客户痛点，也就解决行业痛点。”支开印说。
“我们整个市场趋于平衡，客户群均衡均布，让临工重机得以经得起大风大浪大波动。”支开印说，除了良好的营销布局，产品赢得市场还有赖于全面精益生产保证的产品可靠性。在临工重机会议室，“可靠承载重托”的标语醒目。“这是我们的核心价值观，所谓的可靠，首先是可靠的人，再就是可靠的产品，可靠的交付，可靠的服务。”支开印说。
2025年力争实现产值300亿元
经过十年发展，临工重机成绩亮眼，对于这十年的高速发展，支开印感到自豪，他认为，临工重机正在推动工程机械领域的第三次革命，将通过电动化、智能化实现无人驾驶，引领行业发展。“第一个十年实现站起来，第二个十年要实现强起来。”支开印说，现在企业要考虑的是第二个十年怎么做。他清醒地认识到，临工重机还有诸多发展痛点，管理效率偏低，还存在条块分割、部门墙以及业务协同差等问题。“解决问题的办法和途径就是全面推动数字化转型，包括办公数字化、研发数字化、智造数字化能和营销数字化。”
在产品发展方面，临工重机积极响应国家号召，瞄准深度电动化、广泛数字化、全面低碳化，推动绿色制造、低碳发展，引领工程机械行业发展方向。对标国际品牌，面向全球市场，临工重机提出十四五期间的“1288”发展计划，坚持以客户为中心，做矿山开采设备全套解决方案和租赁设备全套解决方案提供商，围绕八大产业实施八大举措，力争2025年实现营收300亿元，其中出口150亿元，人均产值过千万元，较2021年的530万元翻一番，支撑济南工业强市战略，助力新时代社会主义现代化强省会建设。
支开印特别强调国际化战略，“民族的也是世界的，我们一定要走出去，只有走出去才能知道这个世界有多大，才能知道未来这个行业到底如何发展，这样企业才能更加稳步发展。”“如果说个人的小目标，再过两年我就退休了，希望在未来两年继续全面推动企业数字化转型，将数字化转型做到一定高度，为企业高质量发展作出应有的贡献。”支开印说。
临工重机将以“成为国际化的行业领先者”为愿景，坚持“效率至上、科技领先”的发展理念和“服务制胜”的服务理念，始终坚持开拓创新、稳中求进，以“可靠承载重托”的企业担当，持续为全球客户提供最优质的产品和服务。(本文来自中国网新山东)
